Отличная память, к сожалению, дана не всем. Только отдельные особо уникальные личности могут запоминать большой объем информации и затем воспроизводить его с высокой степенью точности. Однако ученые считают, что подобные люди являются абсолютно нормальными, они обладают таким же объемом памяти, как и все остальные люди на земле. Секрет их "уникальности" в том, что они смогли развить в себе заложенные от природы и на первый взгляд скрытые резервы.

Что говорить, память для продавца играет немаловажную роль. Иногда столько вас окружает столько клиентов (и, слава Богу!), что имена, телефоны, номера факсов покупателей запомнить невозможно. Вы скажите, что современная наука и техника развита настолько, большие объемы информации можно хранить в электронных записных книжках, карманных компьютерах, даже в памяти мобильных телефонах. Это, конечно, верно. Но представьте себе ситуацию, когда всех этих современных "штучек" у вас не будет пол рукой, например во время переговоров. Естественно, все на свете запомнить нельзя, однако, можно научиться запоминать многое. Как это сделать? С помощью довольно простых упражнений и приемов.

Самый простой способ запомнить большой объем информации - это представить ее в виде картинки. Она может содержать разного рода данные, однако, благодаря тому, что вы будут представлять себе все изображение сразу, вам не составит труда воспроизвести их. Этот прием можно также использовать при выступлении перед аудиторией, во время разговора с покупателем. Постарайтесь наглядно изобразить свое предложение, а не перечислять сухие цифры и факты, таким образом, вы поможете слушателю быстрее понять и запомнить ваши слова. "Картинный метод" хорош еще и тем, что с его помощью можно тренировать память, то есть умышленно запоминать ненужную вам информацию. Приведем пример. Допустим, вам нужно запомнить ряд слов, которые между собой никак не связаны: ксерокс, газета, голубь, роза, шариковая ручка, двери, слон, ковер, лампа. С помощью "картинного" метода вы можете легко запомнить все эти понятия, представив их в виде единой картины. Например, у вас есть ксерокс, на котором вам нужно сделать копию газеты. В газете вы видите фотографию голубя, который держит в ключе розу. Вы хотите обвести картинку, для чего берете шариковую ручку. Затем вешаете фотографию голубя на двери, рядом с фотографией слона с красивым ковром на спине. Чтобы обе фотографии было хорошо видно, вы направляете свет от лампы в их сторону. Таким образом, для того чтобы воспроизвести вышеуказанный ряд слов, достаточно представить себе придуманную нами картину. Можно скачать мини игры бесплатно, кстати, в Сети много игр на развитие памяти. Вы скажите, что это все теория. Хорошо приведем практический пример. Вы едете в машине и думаете о том, что вам необходимо сделать по приезде в офис. Позвонить господину П., проверить корреспонденцию, написать письмо, составить рекламное объявление, заказать столик в ресторане. Теперь мысленно представьте себе, что вы приехали на работу, припарковали свой автомобиль, заходите в офис, берете трубку и звоните господину П., он говорит вам, что свое предложение выслал вам по почте. Вы проверяете корреспонденцию, вам пришло письмо от господина Д. Вы отвечаете ему, а заодно пишите другие письма новым потенциальным покупателям. Вы высылаете им свои рекламные буклеты. Чтобы закончить с рекламными делами, вы составляете текст рекламного объявления. Вы уже многое сделали и очень устали, поэтому решили отдохнуть, поужинать со своей семьей в любимом ресторане. Вы звоните и заказываете столик.

Теперь вы понимаете, что с помощью вышеописанной методики можно запомнить все, что угодно. Но чтобы этот процесс был быстрым и легким, постарайтесь хорошенько сконцентрироваться. Чем лучше вы это сделаете, тем точнее сможете воспроизвести запомненную информацию. При этом не стоит задумываться над сюжетной линией, запоминайте первое, что придет вам в голову. Неважно, что ваша картинка в итоге получиться абсурдной и нереальной. Это не главное. Важно то, чтобы вы смогли ее воспроизвести спустя долгое время.