Одни предприниматели, потерпев неудачу, сразу же приступают к работе засучив рукава. Одни действуют по принципу "все бывает в нашей жизни" и стараются убедить и коллег в этом. Другие наоборот очень долго отходят от ошибок и разочарований. Им трудно сразу все начинать сначала. Такие люди спустя какой-то период времени заново начинают работать в полную силу. Третьим же наоборот везет сразу и везде. Но таких мало. Как правило, они имеют хорошее образование, изворотливый ум и железную волю к достижению результатов. Как пример, один мой друг, продающий нетбуки и ноутбуки samsung.

Почему так происходит? На этот вопрос дает ответ известный профессор психологии Юлиус Куль. Согласно проведенным им исследованиям, есть несколько мотивационных типов людей:

1. ЛЮДИ-ВОДНЫЕ ПОТОКИ:

Данная категория предпринимателей несмотря ни на какие ошибки и неудачи, самозабвенно и напористо трудиться. Они как поток воды, который бесстрашно и стремительно преодолевает все преграды на своем пути. Такие люди обладают большим творческим потенциалом, проявляют инициативы, предлагают интересные идеи.

2. ЛЮДИ-ПРЕГРАДЫ:

Представители этого вида имеют сильную мотивацию именно тогда, когда совершают ошибки. Трудности и преграды, что называется, толкают, побуждают их к активным действиям.

3. ЛЮДИ-РЕЗУЛЬТАТ:

Данная категория людей черпает силы из своих успехов и удач. Именно позитивный результат настраивает их на дальнейшую работу.

4. ЛЮДИ-БОРЦЫ:

Такие предприниматели постоянно сравнивают себя со своими коллегами, друзьями, конкурентами. Они хотят быть лучше окружающих, именно это стремление и побуждает их к работе. Чем выше планка требований, тем активнее действует человек.

5. ЛЮДИ-САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ:

Представители этой категории сами настраивают себя на достижение результата. Делают они это независимо от окружающих людей, событий. Они просто знают, что должны добиться поставленной цели.

Вывод? Он прост. Каждый продавец обязан сам находить в себе силы и мотивы и использовать их для достижения новых целей.