Продавец не должен ограничивать свою деятельность только сбытом товара, за которым покупатель обращается сам. Предприниматель должен сам искать пути для предложения своей продукции потенциальным клиентам (будь то любой товар: например, один мой приятель, занимающийся такими услугами, как видеонаблюдение, безопасность, сигнализация, успешно использует кросс-селлинг продавая видеорегистратор автомобиль). Например, используя кросс-селлинг.

Хороший продавец знает своего покупателя, представляет (хотя бы примерно), где его искать. Он стремиться предложить свою продукцию как можно большему числу потребителей, которые, по его мнению, в ней нуждаются. Для этого необязательно проводить полномасштабную рекламную кампанию. Достаточно найти партнера по кроссселлингу. Например. Вы предоставляете на рынке услуги страхования. Наладьте сотрудничество с компаниями-продавцами автомобилей. Приходя за приобретением машины, клиент может сразу же ее застраховать от угона, ущерба, а также заключить договор автогражданской ответственности. Причем если машина приобретает в кредит, вы еще больше выигрываете, так как кредит транспортных средств всегда предусматривает страхование автомобиля в обязательном порядке. Мы рассмотрели случай, когда ваше предложение (услуги страхования) является дополнительным по отношению к основному предложению (продажа автомобиля). Но возможны случаи, когда ваше продукция будет иметь равное положение. Это так называемые "союзные предложения". Здесь речь идет о том, что две и более компаний объединяют свою продукцию в единую оферту. Приведем наглядный пример. При покупке бытовой техники требует ее доставка и установка. Здесь может возникнуть даже тройственный союз: компания-продавец бытовой техники + транспортная компания, осуществляющая доставку + сервисная служба, производящая установку и подключение. Таким образом, одно предложение состоит из трех самостоятельных по своей сути компонентов.